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服装新手拿货术语一手是什么意思?

一、前言

对于不少开店的商家都会选择批发市场萧拿货,这也是商家最常用的进货渠道之一。去批发市场拿货里面有许多的技巧,其中只有老十手知道的拿货专业术语可以帮助商家更好的拿到产品,这也是新手需要学习的。批发拿货郎专业术语有哪些呢?

下面给大家分享批发拿货专业术语大全,进货新手一定要来看了。


二、专业术语

1. 一批:一级服装批发商。通常是总代或省代,直接从工厂拿货。

2. 二批:从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

3. 齐色齐码:以一款衣服为例,从最小码到最大码,是“齐码”;而这款衣服的所有颜色,都拿齐了,就是“齐色”。“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

注意:这里是乘法关系,比如某款衣服有S/M/L这3个码,有米/灰/深灰3个色,如果各拿1件,就是3×3=9件。

4. 一手:齐码,各1件。

5. 打包:齐色齐码,各5件。

6. 混批:能够与其它商品一同批发的,什么样子什么类型的货都拿,凑满一个数量或总价。

7. 杂款:杂款和整款服装大多就库萧存服装而言,所谓杂款服装,普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装,且色不齐、码不齐,而整款服装是在一种款式下,有众多数量的相同款式的服装。

8. 整单:单就是订单的意义,整单就是整个订单的意义。

9. 库存:就是由于某种缘由,产品做好之后没有发,形成成品积压在公司里,就叫作库存,有可能是尾货。

10. 整单的库存:就是一个或几个整个十残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存,而不是乱七八糟的一些杂款。

11. 跨季换货:跨季度换货,比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货,拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

12. 散货:也可以说是大路货。更准确一些,相对于品牌专卖而言,散货还可以包括组合经营的品牌,而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

13. 贴牌:制衣厂生产衣服,贴上别人的郎品牌,叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌,经销商自己拿唛和吊牌放上去,也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉,换上自己的,也叫贴牌。

14. 外贸服装跟单货:工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

15. 外贸服装原单货:就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

16. 外贸货:一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装,被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。

17. 尾货:卖剩的货和工厂出货剩下的货,统称尾货。下架货也是尾货的一种。尾货一般不单卖,都是整包,甚至整车出。

18. 下架货:就是从货架上撤下的商品,有要处理的或者已经卖完了。

19. 版和版型:版只是一个样子,即一个款式,由设计师设计出来;打版师把设计变为现实,具体的尺寸由他来掌握,打版出来的效果就是版型。

20. 版和款式:一般行内人士称为版,行外人士称为款式。版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色、颜色的表达也更为明确一些。

21. 爆版:指比较好卖的、畅销的版,在市场上走的量很大。

22. 补货与补单:补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

23. 大路货:主要是指中低档的,不走加盟,走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

24. 档口:准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边,一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

25. 吊牌:挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌萧子之类的玩意,内容有企业以及品牌、服装的信息,如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等,有的还有形象代言人。

26. 吊牌价:吊牌上面的价格,有的是出厂就有,有的是经销商贴上去的。品牌商出货给代理,通常以吊牌价的N折计算,而到达门店,即以吊牌价出售。

27. 仿版俗称抄版:就是拿别人卖的款式,自己找设计模仿出来,下单生产出来销售。

28. 仿牌:盗用或模仿别人的商标。按其十货品与原品牌接近的程度,一般分为精仿、高仿、中仿和低仿,与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。

29. 唛:也叫唛头,有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛般缝在后领中间,也有贴的,有衣服的中文名或字母或LOGO,码唛有的跟主唛合二为一,有的缝在主唛旁边,有的缝在衣服腰唛部位置;袖唛,顾名思义,就是缝在袖口旁边,内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部,厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准,等等。

30. 窜货:是指没有控货的炒货,简单郎来讲,就是A城市的货流向了B城市,但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向,防止某个区域内出现两个以上经销商,避免相互压价等恶性竞争。

31. 扣点:主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

32. 撞款:即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一,造成价高者顾客的流失,极容易引起相互间压价的恶性竞争。

33. 散客:离市场近的,到批发商那一次只拿几件的那种卖家,他离市场近没有必要多拿,不用备货。

34. 炒货:低买高卖的行为,自己不生产和设计。除了厂家和一批,其它的都是炒货。


三、结束语

新货少拿看到新款总是忍不萧住拿回家,但是一定要注意第一次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上,四季青的批发商确实很难做的到位,平时做销售已经很消耗体力,对于售后他们十早就已经懒得去理,尤其是对待新客户。其实我们厂家都是支持换货的。

很多新手拿货时就常常犯一个错误——拿全颜色,认为颜色全能够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上,当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时,老板的脸色会越来越差;但是郎反过来说,如果你第一次只拿主色,以后再一次次补货去,老板对你的印象会越来越好。