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新手想开女装实体店家人不同意怎么办?

开一家女装实体店之前你首先要知道,自己的优势在哪里!我以下提到的优势不是一定全部都要有,但是有的越多成功的可能性就越大。

1、货源优势

大家都知道,批货要到批发市场去批。那么你知道哪个批发市场的货适合你吗?你有去过这些市场考察过吗?我刚开始做服装的时候,为了找好的货源,去过各大批发市场,离我最近的福州中亭街,还有杭州四季青,上海七浦路,广州十三行,广州白马,广州沙河,深圳南油,北京动物园等等。几经周折才找到最适合自己的几家批发商,由于长期合作,她们让我可以直接到工厂里去挑选,新款拿到的比别人快,价格比别人低,质量我也能自己亲自去看去把关。这就是我的优势。所以拿货的时候最好整个市场逛一圈,然后选定3-4家最符合自己心意的批发商,这样长期合作后,可以商量的余地还很大。如果你今天拿一家明天拿一家,批发商不可能把低价透给你,有好货也不会先想到你。

2、店铺定位

前面我为什么说适合自己的货,而不是好的货呢?这就要讲定位了,质量好的货价格肯定会较高一些,所以你要找的不一定是好,而是性价比高,适合你定位的货!

比如说我,我开的实体店的定位比较偏向20-30岁的年轻少女的。第一价格不能太高,因为很多女生还在上大学或者刚刚出来工作没几年,经济条件都还不是特别宽裕,所以在拿货的时候我不会选择价位特别高的。我一般会给自己设置一个上限,超过这个价我就不会拿了。第二质量,质量上我的要求相对而言也会比较高,因为这个年纪的女生不是那种特别小的小女孩,她们已经开始爱面子,在乎质感了。再加上实体不像网店,顾客一进去一眼就看得出质量怎么样。质感不好的货会把整个店铺的档次都拉低。所以我绝对不会选择那种特别便宜的那种地摊货,那种廉价的批发市场去也不会去!大家一定要记得,做生意讲究的是诚信,现在顾客都不傻,千万不要以次充好,砸了自己的招牌!不要贪图眼前那么一点点的利益,你一件衣服多赚了别人几十块钱,但是却永远失去了这个顾客,你真的觉得划得来吗?尤其实体店,做的就是这片区的顾客,质量不好的话很快就会传来了,你根本做不了长久!!!像我这样定位的就比较适合杭州四季青这类型的。

但是如果你做的是那种针对年纪较大,比较有购买力的,那就要把品质放在第一位,价格放在第二位。这种就比较适合深圳南油这类型的。

如果你的定位是摆地摊或者走量的那种网店的话,那么就要把价格摆在第一位,品质摆在第二位。这种就比较适合广州十三行沙河这类型的。

如果大家对各个批发市场的测评有兴趣的话,给我留言,我可以专门写一篇讲货源的,告诉你们不同定位的适合去哪个批发市场拿货和具体推荐的原因。

3、选款能力

其实这也跟你的店铺定位有着很重要的关系。

就像我前面提到的,如果是20-30的女生,应该选择版型不挑人但是有小细节的款,比较特别的那一种。因为这个年纪的女生大多都不喜欢和别人撞衫,喜欢独特能有自己风格的衣服。但为什么版型要不挑人呢?因为以我开店的经验来说,实体店来的女生只有比较小的一部分是身材很好,啥都能驾驭的。甚至有很多人是绝对不上网,一定要来实体买的人,因为她们的身材真的比较难买到合适的。所以实体店不要拿太多多身材要求很高的衣服,有个几款就可以了。

如果你的定位的年纪大约是40-50,那么最好拿一些简约大方,百搭实穿,比较能显出品质的款。因为这个年纪的女生一般衣服都可以穿很多年,所以流行性不能太强。

如果你的定位是摆摊或者走量的那种网店,可以选择稍微花一点,夸张一点的衣服,能够一眼就让人记住的那种。

4、客源优势

比如之前就有开过店或者做过微商的,有累积过一些客源,这就是你的优势。这也是为什么别人说,做生意万事开头难,因为客源是需要一点一点累积的。再或者你虽然没做过生意,但是人脉广,人缘好也是不错的。

5、销售技巧优势

如果你以前有从事过销售的工作,那就很加分的!不一定要是服装销售,销售技巧大部分都是相通的。如果你没有做过销售,可以去别的店铺偷师!可以去比较大一点的店铺,连锁的那种最好,从销售技巧到衣服排版搭配通通都会教给你,一毛钱不花还能拿工资,是不是很爽!

经济优势

做生意,千万不要在资金特别紧张的时候去做。因为如果一段时间生意不好,你就已经没有资金去进下一批货。没有新货进来,老顾客来看一直没有新款,不仅老顾客会流失,新顾客也不愿进店。

以上这些你都认真思考过,觉得自己有优势也有信心可以做好,那么接下来就是店面选择,

选好店铺后要装修,如何花小钱,却能装出高品质。店铺开业后要如何提升店铺转化率(拍版,店铺活动,会员制度),员工要如何管理等等。